传播案例|2021全新奥迪A3上市传播策略_新闻资讯

一、营销传播目标：

短期目标1：强化新产品个性

1. 提升全新奥迪A3产品全新换代认知，建立持续稳定声量

2. 赋予全新奥迪A3产品个性，强化产品价值标签，向科技、前卫、时尚方向进化，进而提升溢价。

短期目标2：提升销售质量

1. 稳定销量，保持头部效应

2. 提升销售质量，回收折扣，提升潜客，促进转化率。

长期目标：品牌年轻化

1. 打造全新奥迪A3年轻化车型形象，沟通新生代目标用户

2. 抢占新生代用户感兴趣的领域，从用户、产品、体验等维度践行品牌年轻化

二、营销策略与创意：

通过充分洞察竞争环境、目标用户和营销背景，以全新奥迪A3两厢及三厢车型上市为契机，打造年轻化车型形象，沟通新生代目标用户，抢占新生代用户感兴趣的领域，从用户、产品、体验等维度践行品牌年轻化，强化产品力感知并提升品牌认知度。

1. 用户层面：开朗自信，充满战斗力，有自己的明确目标，愿意为之努力、不断进取前行。年龄在20-29岁之间，刚步入职场处于事业爬坡期，或刚组建小家庭，处在人生新起点。

2. 产品层面：购车重视点上，更关注品牌、外观及舒适性等方面。作为第一辆车，希望能尽可能多的满足更多需求。购车多为个人/家庭用途，如上下班通勤、日常购物/办事及带家人朋友进行休闲活动。

3. 沟通主题：传播沟通平台以“新生开场，进击全场”为主题，彰显奥迪全新的品牌形象和品牌态度，三厢版的A3L和两厢版的A3 Sportback，为奥迪品牌注入了年轻活力，并为年轻用户提供了更加个性多元的选择。凭借对新生代用户的全面洞察，全新奥迪A3凭实力进击，展现了超段位的豪华质感，传递出“不将就，才是对新生代豪华车最起码的尊重”的态度。

4. 创意开发：在遵循奥迪全新品牌视觉的真实自然、有品位格调的基础上，通过自信的驾驶者形象、突破的视觉拍摄角度和手法，建立高端精致且充满活力的视觉风格，充分展现全新奥迪A3作为年轻化车型的个性和态度。从全新A3开始奥迪更懂年轻人，画面中车不是主角，有型有故事的年轻人占据C位，A3只是年轻人酷帅的重要道具，为进击的气场制造氛围。

基于以上思考，开发平面视觉、上市TVC、微电影等，全方位展示全新奥迪两厢及三厢车型的产品性能和格调魅力。

三、传播节奏及产出：

预售期

1. 核心目的：强化产品占位及定调，提升产品溢价能力

2. 营销动作： ① 王一博限量版发布《天天向上》栏目植入；Audi Channel开启预售

② 广州车展预售

车展发布会；全新产品正式首秀

③ 《灵笼》番外篇

圣诞节节日营销

3. 营销效果产出

» 百度综合指数：25,000以上，峰值突破50,000；高于竞品3-4倍

» 口碑提升：正面声量占比第一，正面口碑建立：设计感、内饰好看、运动感

上市期

1. 核心目的：打造爆点事件，提升终端销售能力，促进转化

2. 营销动作：

① 全新奥迪A3上市狂欢夜

预热话题：#全新奥迪A3上市狂欢夜#

以“狂欢夜”为主题，整合线上线下全域资源，联动全网经销商，邀请到跨圈层的助阵嘉宾，并为用户准备了丰富的惊喜福利，凭实力成功圈粉。
措施：品牌发声媒介推流造势；全网经销商联动造势；KOL解读背书持续发酵。
发布会内容由电竞、全能偶像等新生代感兴趣的话题切入，央视段子手朱广权联合演员唐艺昕、电竞明星滔搏战队以及奥迪金牌销售助阵，对全新奥迪A3的产品力展开深度解读，持续释放“入门不将就”的产品价值感，整合了线上线下全域资源，集结全网经销商、A3粉丝以及行业媒体在线联动。